Madre mía. Estoy abrumado. No sé si a ti te pasa lo mismo. ¿No crees que se ha creado un poco de bola alrededor de la transformación digital?. Sí, la transformación digital está de moda. Pese a estar tan extendida, corre el riesgo de que acabe en...
Quiero contarte una historia que tiene que ver con la langosta. Bueno más bien se trata de una metáfora. La langosta es un animal suave y pulposo que vive dentro de un caparazón rígido. Ese caparazón rígido no se expande. ¿Entonces cómo puede crecer la langosta?. Bueno. Mientras la...
El gran error que cometen la mayoría de los vendedores en una reunión de ventas es tratar de seguir enfocándoseen las bondades del producto. Las bondades del producto son como un libro. Un libro que se saben de memoria. Un libro que ahora es un commodity...
Hoy he hecho un alto en todo lo que llevo de 2018 y después de varios meses de viajes intensos a la city, por fin he decidido parar. Comer, entrenar, descansar, meditar. Ahora no hay angustia, cero preocupaciones. Es como si hubiera esperado este momento,...
Al término venta se le atribuyen varias acepciones. Se habla de venta por valor. Yo mismo la utilizo, pero ¿qué es valor?...
¿NO CREES TÚ QUE LAS COSAS CON EL PUNTO JUSTO DE SIMPLICIDAD Y MINIMALISMO SON MUCHO MÁS PODEROSAS QUE LAS REBUSCADAS? Pues eso es en lo que consiste la gamificación. Consiste en utilizar técnicas y dinámicas de juegos sencillas. Se está utilizado para entrenar a comerciales...
A pesar de lo que actualmente se oye hablar de "grandes datos” e “ingresos predecibles", la venta no es una ciencia reducible a unas pocas reglas metodológicas que puedan ser especificadas. Son muchas las variables que afectan a la efectividad de la venta, además del...
Hay un aire de inevitabilidad que en algún momento, en un futuro no muy lejano, muchas de las tareas que ahora son manejadas rutinariamente por los "vendedores" se automatizarán - de hecho, ya está ocurriendo. Un cálculo rápido: 1 millón de representantes de ventas B2B podrían...
La digitalización es un concepto qué está de moda pero en qué consiste realmente? ¿Cómo está afectando a los equipos de ventas? ¿Cómo va a revolucionarlos? ¿supone una transformación en sí misma esa digitalización? ¿es lo mismo digitalizarse que transformarse digitalmente?. Obviamente, según mi opinión, no...
El coaching para impulsar el rendimiento es un tema candente y con una buena razón: El Coaching constantemente ayuda a obtener resultados más potentes en la fuerza de ventas. Lo que es más, los vendedores con grandes entrenadores usualmente superan a sus pares, están más...