Navarro & Co. | Blog consultoria estratégica
Consultoría Estratégica para el desarrollo y potenciación de departamentos comerciales y equipos de ventas. Desarrollo de competencias digitales.
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El blog

Si te interesa iniciar acciones para que tus equipos de ventas vendan más y mejor, apúntate.

La digitalización es un concepto qué está de moda pero en qué consiste realmente? ¿Cómo está afectando a los equipos de ventas? ¿Cómo va a revolucionarlos? ¿supone una transformación en sí misma esa digitalización? ¿es lo mismo digitalizarse que transformarse digitalmente?. Obviamente, según mi opinión, no...

El coaching para impulsar el rendimiento es un tema candente y con una buena razón: El Coaching constantemente ayuda a obtener resultados más potentes en la fuerza de ventas. Lo que es más, los vendedores con grandes entrenadores usualmente superan a sus pares, están más...

No sólo lo digo yo. Expertos en transformación digital como Marc Vidal lo comentan, la transformación digital va de personas. Estoy totalmente de acuerdo cuando comenta que no es lo mismo digitalizarse que transformarse digitalmente. La transformación digital con final exitoso está predeterminada  por el grado en que...

Mientras las empresas se enfocan en ser más ágiles y orientadas 100% al cliente, la organización de las mismas está derivando a empresas más líquidas donde los equipos han de ser más flexibles e interconectados y donde las estructuras se acercan a escenarios prácticamente planos u horizontales. Un nuevo...

Educar sin caducar. El aprendizaje y desarrollo y la práctica de la gestión empresarial deben estar integradas y coincidir en el tiempo. Tiene poco sentido seleccionar personas con un buen bagaje práctico en nuestra organización para luego apartarlos de su tarea para educarlos y entrenarlos...

Educar sin caducar. En los programas de formación realizados en muchas empresas las materias que se imparten se trabajan en categorías separadas definidas por cómo se ha generado el conocimiento, no por cómo se utiliza el mismo; los especialistas de cada sesión formativa defienden sus propias visiones del mundo...

  El "rugido" de Nueva Zelanda. Que barbaros!!. Que emocionante ver la unión de todos sus componentes. El compromiso de cada uno de ellos para dar lo mejor durante el partido que tienen que afrontar. Un equipo que ruge al unísono y con un único objetivo. Si...