Hoy he hecho un alto en todo lo que llevo de 2018 y después de varios meses de viajes intensos a la city, por fin he decidido parar. Comer, entrenar, descansar, meditar. Ahora no hay angustia, cero preocupaciones. Es como si hubiera esperado este momento,...
Al término venta se le atribuyen varias acepciones. Se habla de venta por valor. Yo mismo la utilizo, pero ¿qué es valor?...
El coaching para impulsar el rendimiento es un tema candente y con una buena razón: El Coaching constantemente ayuda a obtener resultados más potentes en la fuerza de ventas. Lo que es más, los vendedores con grandes entrenadores usualmente superan a sus pares, están más...
Hoy en día, demasiados comerciantes B2B están generando oportunidades de negocio sin tener en cuenta la calidad...
No sólo lo digo yo. Expertos en transformación digital como Marc Vidal lo comentan, la transformación digital va de personas. Estoy totalmente de acuerdo cuando comenta que no es lo mismo digitalizarse que transformarse digitalmente. La transformación digital con final exitoso está predeterminada por el grado en que...
Mientras las empresas se enfocan en ser más ágiles y orientadas 100% al cliente, la organización de las mismas está derivando a empresas más líquidas donde los equipos han de ser más flexibles e interconectados y donde las estructuras se acercan a escenarios prácticamente planos u horizontales. Un nuevo...
Educar sin caducar. El aprendizaje y desarrollo y la práctica de la gestión empresarial deben estar integradas y coincidir en el tiempo. Tiene poco sentido seleccionar personas con un buen bagaje práctico en nuestra organización para luego apartarlos de su tarea para educarlos y entrenarlos...
Educar sin caducar. En los programas de formación realizados en muchas empresas las materias que se imparten se trabajan en categorías separadas definidas por cómo se ha generado el conocimiento, no por cómo se utiliza el mismo; los especialistas de cada sesión formativa defienden sus propias visiones del mundo...
El "rugido" de Nueva Zelanda. Que barbaros!!. Que emocionante ver la unión de todos sus componentes. El compromiso de cada uno de ellos para dar lo mejor durante el partido que tienen que afrontar. Un equipo que ruge al unísono y con un único objetivo. Si...
