La digitalización es un concepto qué está de moda pero en qué consiste realmente? ¿Cómo está afectando a los equipos de ventas? ¿Cómo va a revolucionarlos? ¿supone una transformación en sí misma esa digitalización? ¿es lo mismo digitalizarse que transformarse digitalmente?. Obviamente, según mi opinión, no...
El coaching para impulsar el rendimiento es un tema candente y con una buena razón: El Coaching constantemente ayuda a obtener resultados más potentes en la fuerza de ventas. Lo que es más, los vendedores con grandes entrenadores usualmente superan a sus pares, están más...
Hoy en día, demasiados comerciantes B2B están generando oportunidades de negocio sin tener en cuenta la calidad...
Ahora es persona2persona. Normalmente cuando segmentamos a nivel de marketing hablamos de Business to Business (B2B), de Business to Consumer (B2C), de Business to Distribuitors (B2D) pero el mercado y las empresas al final son personas. Son las personas las que hacen los negocios con...