A pesar de lo que actualmente se oye hablar de "grandes datos” e “ingresos predecibles", la venta no es una ciencia reducible a unas pocas reglas metodológicas que puedan ser especificadas. Son muchas las variables que afectan a la efectividad de la venta, además del...
La digitalización es un concepto qué está de moda pero en qué consiste realmente? ¿Cómo está afectando a los equipos de ventas? ¿Cómo va a revolucionarlos? ¿supone una transformación en sí misma esa digitalización? ¿es lo mismo digitalizarse que transformarse digitalmente?. Obviamente, según mi opinión, no...
El coaching para impulsar el rendimiento es un tema candente y con una buena razón: El Coaching constantemente ayuda a obtener resultados más potentes en la fuerza de ventas. Lo que es más, los vendedores con grandes entrenadores usualmente superan a sus pares, están más...
Hoy en día, demasiados comerciantes B2B están generando oportunidades de negocio sin tener en cuenta la calidad...
6 claves para vender mejor en entornos 4.0. buff!! Todavía no se ha entendido el 2.0 y el 3.0 y ya se habla de 4.0. Las fuerzas de ventas de las compañías están hablando de orientación al cliente y muchos cursos hablan de como escuchar...
¿Por qué entrenar a tus comerciales con conocimientos de neuroventas cuando todo va bien o no tan bien?...